DARBO POBŪDIS

Formuoti ir įgyvendinti JPRESSWOOD tarptautinę komercinę strategiją.
Nustatyti prioritetines rinkas, klientų segmentus, pardavimų kanalus ir pagrindines verslo augimo kryptis.
Sukurti ir išplėtoti naujos gamyklos klientų portfelį, užtikrinant tvarų ilgalaikės paklausos pagrindą.
Plėtoti strateginius santykius su klientais, asmeniškai įsitraukiant į svarbiausių klientų paiešką, derybas ir ilgalaikių sutarčių sudarymą.
Sukurti ir įdiegti pardavimų valdymo sistemą – pardavimų pipeline, prognozavimo procesus, CRM ir komercinius KPI.
Atsakyti už įmonės pajamas, bendrąją maržą, kainodarą, produktų portfelį ir komercinių sprendimų kokybę.
Formuoti kainodaros strategiją, atsižvelgiant į savikainą, rinkos situaciją, gamybos pajėgumus ir tikslinį pelningumą.
Kartu su vadovų komanda užtikrinti pardavimų prognozių, gamybos planavimo, pajėgumų, kokybės reikalavimų ir pristatymo terminų suderinamumą.
Užtikrinti komercinių rizikų valdymą, įskaitant sutarčių, kredito, klientų koncentracijos ir kitų verslo rizikų kontrolę.
Formuoti komercinę organizaciją – kurti pardavimų komandos struktūrą, apibrėžti atsakomybes, tikslus ir motyvavimo sistemą.
Analizuoti rinką, konkurencinę aplinką, klientų poreikius ir augimo galimybes, šią informaciją paverčiant komerciniais sprendimais.

KO REIKIA, KAD BŪTUM SĖKMINGAS (-A)

Ne mažesnės nei 5 metų tarptautinių B2B pardavimų, verslo plėtros arba komercinio vadovavimo patirties.
Įrodytos patirties atveriant naujas rinkas, pritraukiant strateginius klientus ir užtikrinant tvarų pajamų augimą.
Gebėjimo derinti strateginį komercinį vadovavimą su aktyviu asmeniniu įsitraukimu į svarbiausių klientų paiešką, derybas ir sandorių uždarymą.
Patirties kuriant ir įgyvendinant komercinę strategiją, pardavimų procesus, prognozavimo modelius ir veiklos rodiklius (KPI).
Gilaus kainodaros, pelningumo, maržos valdymo ir komercinių sutarčių išmanymo.
Strateginio ir analitinio mąstymo, gebėjimo priimti sprendimus remiantis rinkos, finansiniais ir veiklos duomenimis.
Gebėjimo efektyviai bendradarbiauti su gamybos, technologijų, logistikos ir finansų komandomis.
Vadovavimo komandoms patirties arba aiškaus potencialo sukurti ir išauginti stiprią komercinę organizaciją.
Puikių anglų kalbos žinių; kitų užsienio kalbų mokėjimas – privalumas.
Pasirengimo reguliariai vykti į komandiruotes ir susitikti su klientais tarptautinėse rinkose.

Patirtį medienos, medienos produktų, statybinių medžiagų, baldų, plokščių, pakuočių ar kitame gamybos sektoriuje.
Patirtį kuriant ar vystant komercinę funkciją nuo ankstyvo jos etapo.
Stiprų kontaktų tinklą Europos ar kitose tikslinėse B2B rinkose.
Patirtį derantis dėl ilgalaikių tiekimo sutarčių ir didelės vertės komercinių kontraktų.
Papildomų užsienio kalbų mokėjimą.

Galimybę nuo pagrindų sukurti ir išvystyti tarptautinę komercinę funkciją.
Realią atsakomybę už rinkų plėtrą, klientų portfelį, pajamas, pelningumą ir ilgalaikį verslo augimą.
Tiesioginį darbą su CEO, COO ir TMV Capital grupės valdyba, priimant strateginius verslo sprendimus.
Galimybę formuoti naujos, modernios ir didelio pajėgumo gamyklos komercinę sėkmę tarptautinėse rinkose.
Laisvę kurti komercinę organizaciją, pardavimų procesus, CRM sistemą ir komandos struktūrą.
Konkurencingą atlygio paketą, atitinkantį pozicijos atsakomybę ir pasiektus rezultatus.
Įmonės automobilį bei darbo kelionių išlaidų kompensavimą.
Nelaimingų atsitikimų draudimą.
Modernią darbo aplinką Marijampolėje.